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29 Septiembre 2018 03:00:00
Estrategia……Guerra Comercial
“Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer.” – Y “En la vida no obtienes lo que quieres, sino lo que negocias.”- Algunas frases de Donald Trump

A casi transcurridos dos años, hemos sido testigos de cómo una persona como Donald Trump ha negociado su campaña y ya, siendo Presidente como ha movido toda una estrategia económica en todo el mundo, si bien no tiene experiencia diplomática si de empresario ,en esta columna nos enfocaremos a la estrategia denominada Guerra Comercial, primer paso era encontrar algún motivo: la inmigración y el muro,desde ahí se enfocó y encontró la “excusa “ para entrar con presión a México y luego saco el déficit comercial que tiene México de $60 MMDD (tercera parte de las reservas internacionales en México) y ahí se empezaron a mover las piezas, la siguiente estrategia es la “Renegociación del TLCAN” pero esta pieza movería mercados en todo el mundo, ya que el TLCAN es el tratado comercial más grande del mundo y se encuentra en América del Norte.

Por otra parte Estados Unidos desde hace ya varios años se encuentra pisándole los talones al segundo país más grande, que después de la guerra fría empezó a posicionarse y me refiero alpaís asiático China con crecimientos de su PIB de los más elevados del mundo y donde también se encuentran las exportaciones más altas hacia al mundo. Estados Unidos tiene un déficit comercial con China de más de 120 MMDD y se siente perjudicado, así que dio inicio la imposición arancelaria más alta impuesta hasta hoy.

Cierto es, que esto de la Renegociación del TLCAN lo puedo visualizar como una película de Hollywood donde hay un protagonista y 2 antagonistas, donde Trump es el director de escena indicando la pauta y guion y los dos países México y Canadá con una línea diplomática de “respeto”, y hasta el día de hoy sigue siendo un tratado bilateral formado porEstados Unidos y México del cual aún desconocemos a detalle los pormenores y que tanto cederá México.

Sin embargo, ante este escenario me atrevo a decir que prevalece la forma en como Trump hace sus negociaciones, así como el empresario que es:

Toda negociación comienza con un NO. Por lo tanto, comienza siempre pidiendo más de lo que quieres y ofreciendo menos de lo que puedes ofrecer.

Si entendemos esta regla de Negociación, “PEDIR MÁS Y OFRECER MENOS” ¿Estaríamos estancados en la Renegociación del TLCAN?, yo creo que NO, tal vez estuviéramos próximos a efectuar el cierre, pero aquí hacemos las cosas al revés “Hacerte pequeño para encajar”, “achicarte para caber”, en lugar de Ser Grande porque sabes tus recursos.

Estas estrategias de Trump, sin duda tienen como objetivo continuar como la Potencia Mundial, a pesar de saberse el país más endeudado de todo el Mundo “Negocia”, a pesar de que los mercados se moverán a consecuencia de las tensiones comerciales y así lo estamos viviendo, se observan retrocesos en mercados europeos y países asiáticos, pero también en Wall Street y con la entrada en vigor de los aranceles por parte de Estados Unidos impuestos a China, se pone fin a la posible ronda de negociaciones entre ambos países anticipando aún mayores tensiones generadas por el proteccionismo.

Estimado lector, dicho lo anterior donde le gustaría estar, ¿Negociando, pidiendo más y ofreciendo menos? ó ¿Haciéndose pequeño para caber?....

Hasta la próxima



Verónica Rendón Rodríguez
Director Estrategias de Inversión
Open OCG
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