Saltillo, Coah.- Del viernes 13 al martes 17 de noviembre de 2026 celebraremos la decimosexta edición del Buen Fin, el programa de promoción comercial que, desde su nacimiento en 2011, se ha convertido en una de las principales iniciativas para estimular el mercado interno, fomentar el consumo responsable y acercar a las familias mexicanas ofertas y oportunidades de compra en miles de establecimientos del país.

La edición de este año tendrá una característica especial: serán cinco días de actividad comercial, aprovechando el lunes 16 de noviembre, fecha en que se conmemora oficialmente el aniversario de la Revolución Mexicana y que corresponde al descanso obligatorio trasladado al tercer lunes de noviembre. De esta manera, el calendario permitirá a más consumidores organizar sus compras y a los comercios participantes disponer de un periodo más amplio para ofrecer promociones, atender a sus clientes y dinamizar sus ventas.

El Buen Fin nació con una idea sencilla, pero ambiciosa: convocar a empresas, organismos empresariales, autoridades y medios de comunicación para impulsar una gran jornada nacional de ofertas, en un fin de semana largo y antes del Black Friday de Estados Unidos. El propósito era -y continúa siendo- que una mayor parte del gasto de los hogares se realice en México, en establecimientos formales, contribuyendo al empleo, la inversión y la actividad productiva nacional.

En 2011, cuando le propuse al presidente Felipe Calderon la creación de este programa en mi calidad de presidente de Concanaco Servytur México, sabíamos que coordinar a tantos actores sería un reto. Había que sumar voluntades, conciliar intereses y construir una propuesta que ofreciera beneficios concretos al consumidor y, al mismo tiempo, ayudara a las empresas formales a competir con mejores herramientas. La respuesta de las organizaciones empresariales y de las autoridades permitió poner en marcha el proyecto y darle continuidad. (Aquí hay que resaltar que la administración encabezada por la doctora Claudia Sheinbaum es la cuarta con la que se realiza este programa, que anteriormente se realizó con las administraciones encabezadas por los presidentes Andrés Manuel López Obrador, Enrique Peña Nieto y Felipe Calderón, que fue con quien iniciamos el Buen Fin).

Con todos ellos, y con sus administraciones, se ha trabajado coordinadamente para lograr los objetivos de esta gran promoción. También se ha recibido el apoyo de todos los medios de comunicación, y por supuesto de las 257 Cámaras de Comercio existentes en nuestro país, con lo que se demuestra que se pueden lograr excelentes resultados para todos, cuando trabajamos unidos empresas, sociedad civil y Gobierno, independientemente de los colores o siglas partidistas de que se trate.

Cinco días de oportunidades y responsabilidades

La ampliación del Buen Fin 2026 a cinco días ofrece oportunidades, pero también implica responsabilidades. Para los consumidores, contar con más tiempo puede facilitar la comparación de precios, la planeación de compras y la búsqueda de condiciones de pago convenientes. Para los comercios, representa la posibilidad de organizar inventarios, distribuir mejor la atención al público y diseñar promociones transparentes que respondan a las necesidades reales de sus clientes.

Es necesario ajustar monto del sorteo del Buen Fin

El sorteo nace en la tercera edición del Buen Fin, la del 2013. En esa ocasión le planteé al Presidente de la República, Enrique Peña Nieto, la necesidad de retribuir algo a los consumidores y a los comercios participantes, ya que la recaudación adicional sólo por concepto de IVA rebasaba los 10 mil millones de pesos; El presidente Peña aceptó e instruyó al secretario de Hacienda para que se realizara, autorizando 250 millones para la edición 2013 y a partir de ahí subiría 250 millones cada año; situación que sólo se cumplió en 2014, cuando el monto del sorteo aumentó a 500 millones de pesos, cantidad que se mantiene hasta la fecha  (por lo que me permito sugerir a los actuales dirigentes de la Concanaco y de la Secretaría de Economía que soliciten incrementar el monto del sorteo).

Las ventas y la recaudación fiscal se han triplicado, por lo que es sumamente importante que el monto del sorteo se incremente en la misma proporción que se ha incrementado la recaudacion fiscal, como resultado de las operaciones económicas realizadas durante el Buen Fin.

El principal objetivo del sorteo es promover la actividad económica formal y bancarizar la economía, por lo que para participar hay que ser una empresa legalmente constituida y dada de alta ante el SAT, y en el caso de los consumidores, hacer sus compras utilizando tarjetas de crédito o de débito y que su compra sea de 250 pesos o más.

Este año se repartirán 400 millones de pesos a los consumidores, distribuidos en 321 mil 261 premios, en montos desde 500 hasta 250 mil pesos. Además, se sortearán 100 millones entre los comercios participantes.

Beneficios de la formalidad

El Buen Fin genera una cadena de beneficios. Ganan los consumidores cuando encuentran productos y servicios con una buena relación entre precio y calidad. Ganan los comerciantes y prestadores de servicios cuando incrementan sus ventas, atraen nuevos clientes y fortalecen su presencia en el mercado. Ganan los industriales y proveedores cuando pueden programar producción, distribución e inventarios con base en una mayor demanda. Y gana el país cuando la actividad económica formal contribuye a sostener empleos, inversión y recaudación.

Evolución y nuevos hábitos de compra

Desde su primera edición, El Buen Fin ha tenido que adaptarse a cambios económicos, tecnológicos y sociales. La pandemia obligó a ampliar excepcionalmente la duración del programa para reducir aglomeraciones; posteriormente, la actividad volvió a esquemas de menor duración. Esa experiencia confirmó que el diseño de cada edición debe responder a las circunstancias del momento y a las necesidades de consumidores y empresas.

Hoy las compras presenciales conviven con el comercio electrónico.

Para los comercios pequeños y medianos, la digitalización es una oportunidad para llegar a nuevos clientes, mejorar sus procesos y competir en mejores condiciones. La capacitación, la gestión de inventarios, el uso responsable de herramientas tecnológicas y la atención posventa pueden marcar la diferencia entre una venta ocasional y un cliente que regresa.

Invitación a comprar con inteligencia

El norte de México tiene razones adicionales para aprovechar el Buen Fin. En ciudades fronterizas y regiones cercanas a Estados Unidos, una oferta competitiva puede ayudar a que una mayor proporción del gasto se quede en el país. En algunos puntos, los comercios mexicanos también pueden atraer compradores del otro lado de la frontera. Para lograrlo, es indispensable ofrecer precios competitivos, calidad, servicio y certeza en las condiciones de compra.

Mi recomendación a los consumidores es hacer una lista de compras, fijar un límite de gasto, comparar precios con anticipación, revisar las condiciones de las promociones y conservar comprobantes. En caso de utilizar crédito, es necesario calcular la capacidad real de pago y considerar el costo total, no sólo la mensualidad anunciada. Una promoción deja de ser una ventaja si termina generando una deuda que no puede cubrirse.

A los comerciantes les recomiendo respetar rigurosamente lo que anuncian, preparar a sus equipos de trabajo, ofrecer información completa y resolver con prontitud las dudas o inconformidades. El objetivo debe ser vender más, sí, pero también construir confianza y relaciones comerciales sostenibles. El mejor resultado es que el cliente termine satisfecho y quiera regresar.

A las autoridades y organismos empresariales, principalmente a la Concanaco Servytur, les corresponde difundir información oportuna, vigilar el cumplimiento de las reglas que les competen y coordinar esfuerzos para que las empresas conozcan los requisitos de participación. La comunicación clara sobre el sorteo fiscal es especialmente importante para evitar confusiones y proteger a los consumidores frente a posibles engaños.

El Buen Fin ha demostrado que cuando empresas, sociedad y Gobierno trabajan con objetivos comunes, es posible construir iniciativas que trascienden coyunturas políticas. El programa pertenece ya a la vida comercial del país, pero su permanencia y credibilidad dependen de que conserve su propósito: ofrecer oportunidades reales al consumidor, apoyar al comercio formal y contribuir al fortalecimiento del mercado interno.

Del viernes 13 al martes 17 de noviembre, aprovechemos esta nueva edición con responsabilidad, información y confianza. Que los cinco días del Buen Fin 2026 se traduzcan en compras inteligentes, mejores oportunidades para las familias, actividad para las empresas y beneficios para la economía nacional.

¡Cuidemos el Buen Fin respetando sus reglas y haciendo de cada oferta una oportunidad real para todos!

* El autor es comerciante; expresidente de Concanaco Servytur México y creador del Buen Fin. También fue coordinador general del programa del Buen Fin y diputado federal, presidente de la Comisión de Economía y Comercio de la LXIII Legislatura.