Ciudad de México.- El sector inmobiliario, al igual que otros sectores comerciales, ha evolucionado con la tecnología digital. Por lo tanto, se han creado nuevos términos. Uno de ellos es el marketing inmobiliario.

Esta técnica de negocios ha llegado para transformar los esquemas tradicionales de compra y venta de inmuebles. Procedimientos tales como ir en busca de clientes de manera intrusiva ya son parte del pasado. Ahora son atraídos por medio de herramientas y contenidos.

Así que, cada día las inmobiliarias aplican métodos más novedosos en materia de marketing, pero algo en que coinciden es en que la presencia en la web es fundamental.

Si te interesa que tu empresa esté a la vanguardia, en este texto te contamos cómo hacerlo. Encontrarás respuestas a preguntas tales como: ¿qué es una estrategia inmobiliaria? ¿Cómo crecer tus prospectos en el mercado inmobiliario?

¿Qué es el marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario es un conjunto de estrategias que tiene como finalidad facilitar y agilizar los procesos de prospección y venta inmobiliaria.

Una buena estrategia de marketing inmobiliario facilita la comunicación personalizada en el momento que se requiere.

Sus objetivos son:

● Captación de inmuebles para venta o alquiler.

● Posicionar la marca y convertirla en referencia dentro del sector.

● Captación de prospectos.

● Optimizar la experiencia del cliente.

● Vender.

● Fidelizar al cliente.

Con el marketing inmobiliario se ha reducido el tiempo de búsqueda para la ubicación del tipo de vivienda adecuado al perfil del cliente. Ya no son necesarias las tediosas visitas una tras otra a las tradicionales agencias inmobiliarias.

Por ejemplo: Imagina que buscas en Querétaro casas en venta o departamentos. Con un click, podrías llegar al lugar indicado, un sitio web o plataforma de ventas donde encontrarás opciones de propiedades en esta ciudad específica.

Lo fundamental es lograr a través del marketing la visibilidad en la web. Se trata de diseñar un plan de marketing digital para inmobiliarias dirigido a captar el mayor número de potenciales clientes.

Si quieres saber cómo hacer una estrategia de marketing inmobiliario, debes tener en cuenta que cada estrategia cumple un objetivo:

● Identificar y caracterizar a tu Buyer Persona: podría decirse que este es el punto de partida. En cualquier actividad de comunicación, ya sea interpersonal o virtual, conocer la naturaleza del receptor es fundamental para garantizar el éxito del proceso.

Por eso, en el marketing inmobiliario es necesario definir objetivamente las característica de tu target. En líneas generales, se toman en cuenta aspectos como:

● Indicadores demográficos: sexo, edad, nivel educativo, lugar de residencia

● Indicadores socioeconómicos de las personas.

● Identidad digital: se refiere al desempeño de los usuarios en Internet, redes que frecuentan, el tipo de contenidos que prefieren y publican, lugares que visitan, comentarios, contactos, etc. Los cookies actúan como rastreadores y ayudan en esta tarea.

Si a través del marketing digital para inmobiliarias ubicas un prospecto joven que prefiere vivir en la capital mexicana, en zonas tradicionales, de bares y cafés, una opción podría ser un departamento en Coyoacán o casas en los Bosques de Chapultepec.

Principales estrategias de marketing inmobiliario

● Generar contenidos de calidad: tomando en cuenta los criterios anteriores y segmentando la información, se pueden generar contenidos personalizados dirigidos a tu Buyer Persona y de esta forma mostrarle la oferta indicada e información relacionada.

Debe ser contenido de valor, útil y de calidad. Se pueden ofrecer datos sobre documentación necesaria, pago de impuestos, nuevos proyectos, características de las zonas, etc.

Los blogs y los ebooks resultan excelentes alternativas para satisfacer las necesidades informativas de tu público y atraer clientes potenciales.

● Posicionamiento SEO: el acrónimo, en español significa Optimización de Motores de Búsqueda. Su objetivo es ubicar tu página web entre los primeros lugares de búsqueda. Básicamente, fundamenta su estrategia en asegurar un dominio de prestigio, el uso de links y keywords y generar tráfico en las redes sociales.

● Anuncios en Google ads: no está de más recurrir a estrategías de pago como Google Ads. A veces la fuerte competencia en el sector inmobiliario lo amerita. Mediante estudio de tu sector y de la competencia, más el uso de keywords, diseñan la campaña. Además, se realiza seguimiento y análisis constante.

● Automatización del marketing: esta estrategia contribuye a mejorar la experiencia del cliente. Es un tipo de servicio que tiene como finalidad nutrir el interés de los prospectos a través de mails y mensajes segmentados y dirigidos.

A través de estrategias como Lead Nurturing se mantiene la relación con tus prospectos y se les hace seguimiento para convertirlos en compradores. La respuesta oportuna se traduce en aceptación que impacta las ventas.

● La realidad virtual: esta es una novedosa estrategia especialmente útil en el marketing inmobiliario. Permite visitar y hacer un recorrido por el inmueble sin desplazarte del lugar donde te encuentras. Ahorras tiempo y se agiliza el proceso.

Tres casos de éxito de marketing inmobiliario en México

Actualmente, en el mercado inmobiliario mexicano la competencia es fuerte, lo cual obliga a reinventarse y estar al día con las nuevas tendencias del sector. A continuación, mencionaremos tres casos exitosos.

LaHaus

● Es una empresa inmobiliaria con sedes en México y Colombia.

● Cuenta con un amplio catálogo de viviendas nuevas y usadas.

● Trabaja con tecnología de integración de datos, lo que permite personalizar la información, tomar decisiones en tiempo real y estimar tendencias de valorizaciones.

Además, mediante su plataforma, los clientes pueden realizar recorridos virtuales en los apartamentos modelo de sus proyectos.

Lamudi

● Su plataforma está disponible en trece países de Asía y América Latina incluido México.

● En 2020 se anunció que la empresa había sido adquirida por Emerging Markets Property Group, grupo dedicado a transformar los procesos de comercialización inmobiliaria en los mercados emergentes.

● Su fuerte, además de sus listas de inmuebles, es la generación de contenidos valiosos que incluyen, foros, seminarios web, reportes inmobiliarios con análisis, cifras, estadísticas, etc.

Vivanuncios

● Cuenta con una interfaz atractiva y amigable.

● Tiene más de 300,000 anuncios entre casas, apartamentos nuevos y usados, propiedades comerciales para renta y compra-venta, proyectos en curso y terrenos.

● Forbes cita este portal como uno de los más visitados en México.

El marketing inmobiliario impulsa la compra de bienes raíces

No cabe duda de que el marketing digital inmobiliario reúne estrategias para optimizar los procesos, incrementar las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Si buscas invertir en bienes raíces, ubícate al lado de empresas innovadoras que apuesten por ganar-ganar.

La Haus y Propstar colocan la tecnología al servicio del cliente. Sus agentes, expertos en el área, acompañan a sus prospectos y brindan información sobre tendencias del mercado.