Saltillo, Coah.- Falta poco menos de un mes para la realización del Buen Fin 2024, la ya tradicional campaña de ofertas y diferentes promociones que busca incentivar las compras, tanto en tiendas físicas como en plataformas digitales, de todo tipo de artículos, desde electrónica hasta ropa, muebles y viajes.

Tal como ha ocurrido desde su primera edición en 2011, en esta ocasión la meta del sector empresarial es rebasar las ventas logradas el año pasado, cuando alcanzaron los 151 mil millones de pesos y superaron en 11.5% a las del año previo, es decir, 2022.

El monto de las ventas totales superó por 10 mil millones de pesos la meta estimada por organismos privados como la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), de 141 mil millones de pesos.

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), en el Buen Fin 2023, las ventas digitales tuvieron un incremento del 23.7% frente a 2022, mostrando que los usuarios adoptaron la compra digital como una nueva norma de consumo.

Este 2024, el Buen Fin se extenderá, ofreciendo un fin de semana prolongado de cuatro días repleto de ofertas. Los compradores tendrán la oportunidad de acceder a mejores precios y a facilidades de pago que facilitarán sus adquisiciones. Este evento se desarrollará del 15 al 18 de noviembre, coincidiendo con las celebraciones por la conmemoración de la Revolución Mexicana.

Cada año, miles de comercios en México se adhieren a esta iniciativa, que no sólo promueve la compra con descuento, sino que también invita a los consumidores a realizar sus adquisiciones de manera estratégica. En esta ocasión, se anticipa que un mayor número de empresas optará por plataformas en línea para facilitar el proceso de compra, lo que permitirá a los consumidores acceder a ofertas desde la comodidad de sus hogares.

Aquellos interesados en conocer las empresas que participarán este año podrán consultar la página oficial www.ellbuenfin.org. En este sitio, también encontrarán un listado detallado de todos los descuentos que estarán disponibles en esta decimocuarta edición.

El Buen Fin es un evento comercial anual en México integrado por la promoción y distribución de productos y servicios por diversas empresas con el fin de fomentar el consumo, a través de promociones como rebajas y créditos a meses sin intereses.

El Buen Fin está inspirado en el Black Friday, que se celebra en Estados Unidos un día después del Día de Acción de Gracias y enmarca el inicio de la temporada de compras navideñas, en la última semana de noviembre.

Desde el 1 de julio inició el periodo para el registro de las empresas y personas físicas interesadas en participar en la edición 14 del Buen Fin. Las empresas y personas físicas que se registren podrán hacer uso legal de la marca del Buen Fin.

Superando expectativas

Los resultados de la pasada edición superaron las expectativas, tanto en la venta en tiendas físicas como en línea, al casi triplicar las proyecciones. El consumo creció 11.5%, al alcanzar los 151 mil millones de pesos en transacciones, informaron autoridades de la Secretaría de Economía y la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur).

De acuerdo con la confederación, el Buen Fin 2023 fue sido “la mejor edición que se ha tenido en su historia”. Los resultados de la pasada edición superaron, incluso, los niveles pre y postpandemia. En un comunicado acotaron que tan sólo en la capital del país se comercializaron más de 23 mil 900 millones de pesos.

Octavio de la Torre, tesorero de la Concanaco Servytur, reveló que el año pasado 73.5% de las compras que se realizaron en establecimientos afiliados, en su mayoría pequeños negocios, fue pagado en efectivo.

Admitió el reto que representa la cifra al explicar que puede ser porque los negocios no cuentan con medios electrónicos para realizar compras.

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Puede ser que el consumidor tampoco tenga el interés de utilizar el medio electrónico, puede ser que también el negocio no tenga las terminales [de pago electrónico]; debe de ser una combinación”, explicó.

También destacó que 182 mil 867 empresas afiladas a la Concanaco-Servytur, 3.7% más que en 2022, se registraron para la edición 2023 del Buen Fin.

Informó que 36% de las empresas encuestadas de la Concanaco reportó un incremento promedio del 5.5% en sus ventas, además de que 88.2% de las empresas otorgó descuentos directos en sus productos o servicios.

De la Torre destacó que para la campaña 2024 se usará un código QR y la geolocalización para que los consumidores puedan ubicar de forma sencilla los negocios participantes.

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Vamos a implementar, junto con el Gobierno federal, un código QR, una geolocalización, un espacio de garantías a través de medios electrónicos para que el consumidor, a través de las aplicaciones, pueda buscar los negocios en los cuales a la redonda se encuentran registrados y pueda hacer su consumo de mejor manera”, anunció.

Además, aseguró que el organismo empresarial buscará la manera de fomentar que los consumidores y los comerciantes estén mejor preparados.

Impacto acumulado

El Buen Fin ha dejado una derrama económica de más de 1.5 billones de pesos de 2011 al 2022, de acuerdo con información de la Concanaco. Del 2011 al 2023 se han registrado más de un millón de empresas en la dinámica del Buen Fin, a través de la Concanaco.

Se considera a 2015 como el año que marcó un punto de inflexión en la forma en que los mexicanos compran y cómo las empresas se prepararon para el Buen Fin. En esa quinta edición se notó una creciente relevancia del comercio electrónico.

Las ventas en línea aún tenían un porcentaje pequeño, pero comenzaba a destacarse como un canal emergente, alcanzando una participación de 5% en las ventas totales. De acuerdo con la Secretaría de Economía, el Buen Fin 2015 generó ventas por 80 mil millones.

Esta información puede ser útil al momento de tomar una decisión sobre si participar en el Buen Fin 2024, aprovechando la participación digital y física y desarrollando estrategias que maximicen las ventas.

En promedio, las empresas reportaron un aumento de entre 30% y 40% en sus ingresos anuales gracias al Buen Fin. En 2023, las ganancias netas del evento, para muchas Pymes, se ubicaron en alrededor de 35% respecto de temporadas regulares.

De hecho, en los últimos tres años, son varias las grandes empresas que han aprovechado la digitalización, los programas de lealtad y han diseñado opciones atractivas de financiamiento para atraer al mercado.

Amazon México se consolidó como una de las marcas líderes en venta en línea, con promociones exclusivas para usuarios Prime.

Walmart: aplicó una estrategia omnicanal para promociones atractivas tanto en ventas físicas como en su plataforma en línea con productos exclusivos.

Mercado Libre también se ha colocado en el gusto del consumidor gracias a sus envíos rápidos y las promociones de meses sin intereses.

Liverpool se vio beneficiada principalmente por su programa de recompensas y ofertas en tecnología y moda.

Coppel aumentó sus ventas a través de un enfoque en financiamiento y promociones accesibles para diversos sectores del país.

De acuerdo con la AMVO y la Concanaco, cada año participan más de 25 categorías de productos con promociones que van desde el 10% al 70% de descuento.

Históricamente, las categorías más compradas en el Buen Fin, tanto en tienda física como en digital, son electrónica y tecnología, moda y calzado, electrodomésticos y artículos para el hogar, juguetes, y muebles y colchones.

Teniendo lo anterior en cuenta, se puede concluir que, para el Buen Fin 2024, las principales búsquedas e intereses de los consumidores serán tecnología y electrodomésticos, que dominan las ventas; moda y belleza, especialmente gracias a las promociones exclusivas en línea, y productos para el hogar, siendo su principal atractivo las tasas de interés bajas y ofertas de meses sin intereses.

Frente a frente

El Buen Fin, el Black Friday y el Cyber Monday (tradicionales de Estados Unidos) son eventos comerciales importantes que buscan aumentar la actividad comercial con descuentos atractivos, pero presentar diferencias tanto en la aplicación del evento mismo, como en los enfoques estratégicos.

Empezando por el Buen Fin, es una iniciativa mexicana promovida por el gobierno federal y la Secretaría de Economía para impulsar la economía interna tanto en tiendas físicas como en línea. En comparación con el Black Friday, es un evento más largo con duración de cuatro días (de viernes a lunes).

Por su parte, el Black Friday y Cyber Monday sólo duran un día, pero muchas tiendas comienzan a ofrecer sus descuentos desde antes para extenderse todo el fin de semana en un fenómeno conocido como “Cyber Weekend”. A diferencia del Buen Fin, el Black Friday se centra principalmente en las tiendas físicas, mientras que el Cyber Monday es dirigido exclusivamente a compras online.

En cuanto a estrategias, en el Buen Fin, las empresas implementar descuentos moderados y estables, que van desde 20% hasta 40% de descuento en productos populares. Además, tiene el fuerte enfoque de promociones bancarias como los meses sin intereses.

Black Friday se caracteriza por ser descuentos más agresivos que pueden llegar al 70% u 80%. Las empresas de Estados Unidos buscan agotar rápidamente el inventario y la competencia entre vendedores de menudeo es feroz, por lo que reducen los precios de manera drástica para captar la atención del consumidor.

Para el Cyber Monday, los descuentos se enfocan en categorías relacionadas con la tecnología, electrónicos y productos digitales. La estrategia gira en torno a ofertas relámpago donde las promociones son ofertadas por un tiempo corto, creando la sensación de urgencia para que los usuarios tomen decisiones rápidas.

Claves

Algunos consejos para maximizar las ventajas de realizar compras con descuentos y promociones diversas durante el Buen Fin 2024.

Planificación de compras

Antes de iniciar el periodo de ofertas, es recomendable elaborar una lista detallada de los productos y servicios que se desean adquirir. Este paso ayuda a evitar compras impulsivas y asegura que se realicen adquisiciones relevantes y necesarias. Al contar con un plan, se facilita el proceso de comparación de precios y se mejora la toma de decisiones.

Investigación de precios

Una estrategia efectiva consiste en investigar los precios de los artículos de interés antes del inicio del Buen Fin. Esta acción permite identificar cuáles son los descuentos reales ofrecidos durante el evento. Utilizar plataformas en línea y aplicaciones de comparación de precios es una práctica que contribuye a encontrar las mejores ofertas disponibles.

Establecer un presupuesto

Definir un presupuesto claro es crucial para mantener el control financiero durante el Buen Fin. Establecer un límite de gasto evita el desbordamiento económico y ayuda a priorizar las compras más relevantes. Este enfoque permite disfrutar de las ofertas sin comprometer la estabilidad económica personal o familiar.

Monitoreo de ofertas

Durante el periodo de descuentos, es aconsejable estar atento a las promociones y ofertas que aparecen en tiendas físicas y en línea. Muchas empresas realizan anuncios previos al evento, lo que puede facilitar la identificación de las mejores oportunidades. Utilizar redes sociales y sitios web de comercio electrónico para seguir las novedades es una estrategia eficaz.

Seguridad en compras en línea

Al realizar compras en línea, es esencial tomar precauciones para proteger la información personal y financiera. Asegurarse de que el sitio web sea seguro, revisar las políticas de privacidad y utilizar métodos de pago confiables son pasos que contribuyen a una experiencia de compra segura.

zSe espera que en la edición de este año del Buen Fin continúe la tendencia al alza en las ventas, dominadas principalmente por los artículos electrónicos, la ropa y artículos para el hogar.