Ciudad de México.- Los bonos y comisiones, la forma en que las compañías de seguros incentivan a los agentes para llegar a su meta de venta de pólizas, generan un problema de competencia en el mercado y dificultan la entrada de nuevas empresas por lo que es necesario prohibirlos, indicó la Comisión Federal de Competencia Económica (Cofece).

El esquema de remuneración para los agentes de seguros en México fue uno de los problemas más relevantes que detectó la Autoridad Investigadora en su estudio de Competencia y Libre Concurrencia en seguros de Gastos Médicos.

En México, los agentes son el canal de colocación de seguros más importante, pues se estima que 8 de cada 10 seguros se venden a través de los agentes.

Juan Manuel Espino, director general de Estudios Económicos de la Cofece, explicó que las comisiones contingentes son los premios o incentivos que las aseguradoras les dan a sus agentes por vender cierto producto o conjunto de planes y éstas pueden ir en forma de bonos, prestaciones, viajes u otro tipo de beneficios.

Este esquema está más dirigido a vender seguros que a preocuparse por realmente ofrecer un producto adecuado para uno de los usuarios.

“ Es necesario prohibir los premios, bonos o comisiones contingentes; es decir, quitar el incentivo para que los agentes no vendan solo por un producto o solo productos de la misma compañía y (más bien) generen un mayor incentivo para adecuarse más a las necesidades de los clientes”, expuso.