Saltillo, Coah.- En 2011, como presidente de la Confederación Nacional de Cámaras de Comercio (Concanaco), el empresario saltillense Jorge Dávila Flores presentó su propuesta de crear una temporada nacional de ofertas en noviembre, una semana antes del llamado Black Friday que tradicionalmente realiza el comercio de Estados Unidos, a donde año con año iban miles de mexicanos a derramar millones de dólares. 

El objetivo de su proyecto era motivar a los consumidores mexicanos a comprar aquí, en lugar de ir a dejar su dinero en las tiendas de Estados Unidos. Fue así como nació el Buen Fin, una promoción que no sólo llegó para quedarse, sino que año con año se sigue consolidando, con un beneficio de ganar-ganar para todos: consumidores, comerciantes, distribuidores, fabricantes y, por supuesto, el Gobierno. 

Tras su implementación en 2011, el Buen Fin se ha ido consolidando año tras año y hoy por hoy es la principal temporada anual de ventas en todo el sector comercio, servicios y turismo, al grado de que para la edición 2024 tiene como objetivo alcanzar ventas por 165 mil millones de pesos, 15 mil millones más de lo que se vendió en 2023. 

Entrevistado en el segmento Impulsores de Saltillo, del noticiario Despega con Chuchuy, de Tele Saltillo, Jorge Dávila Flores expresa su satisfacción por haber transformado dicha inquietud en el mayor programa de ofertas de nuestro país.

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Es muy satisfactorio, en el sentido de que el Buen Fin es hoy por hoy un producto comercial muy consolidado que llega este año a su decimocuarta edición, con un éxito que en los primeros años nunca hubiéramos imaginado.

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Incluso, en el primer año, 2011, estuvo a punto de abortar, porque algunas instituciones no estaban de acuerdo con la fecha. La Antad (Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio) estaba muy reticente, sus dirigentes querían que fuera en febrero y nosotros como Concanaco propusimos antes del Black Friday, porque así nos lo habían pedido las cámaras de los estados del norte del país, y afortunadamente se sumaron gobiernos estatales y de diferentes ciudades, que estuvieron de acuerdo en adelantar aguinaldos para que la gente pudiera aprovechar las ofertas.

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Recuerdo que cuando se lo presenté al presidente Felipe Calderón, me dijo: ‘Si tú te haces responsable, y le dije que por supuesto que la Concanaco por su presencia en todo el país, podía con el paquete, y todos aquellos que estaban escépticos, cuando vieron que fijamos fecha y que contábamos con el apoyo de las dos grandes televisoras, Televisa y TV Azteca, que vieron muy viable el proyecto, decidieron entrarle y se sumaron como lo hicieron la propia Antad, la Asociación Mexicana de Bancos, el Banco de México, y los industriales. 

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También le propusimos al presidente Felipe Calderón que era necesario que regresara algo al consumidor, a través de un sorteo fiscal, y como él ya andaba muy emproblemado y no quería ir a pedir nada a la Cámara de Diputados, dijo: ‘Comunícate con el secretario de Hacienda, Ernesto Cordero’, quien le fue dando largas, pero ya con Peña Nieto me mandó con Luis Videgaray, quien autorizó que iniciara ese sorteo, con 250 millones de pesos a repartirse entre todos los consumidores que realizaran compras con sus tarjeta de débito y crédito, y además estaba de acuerdo con incrementarle 250 millones cada año, pero sólo se quedó en 500 millones de pesos, y así se ha mantenido.

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He hecho énfasis en que es necesario que siga aumentando en la proporción en que se vaya incrementando la recaudación cada año, por lo que ya debería estar en mil 500 millones de pesos. Además se financia a través de las dos grandes empresas (VISA y Mastercard) que manejan todas las tarjetas de los diferentes bancos, por lo que no implica mayor costo para la administración federal”, detalló.

Grandes resultados

Jorge Dávila Flores se dijo muy satisfecho por los grandes resultados que ha tenido el Buen Fin, “la realidad es que hoy en día casi 50% de las compras se realiza con tarjeta de débito o de crédito, y en esos cuatro días se realizan más de 20 millones de operaciones comerciales. Se tiene previsto que sólo de recaudación fiscal se alcancen los 22 millones de pesos, de un total de ventas estimadas para este año de 165 mil millones de pesos, según las proyecciones para este 2024.

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Algo muy destacable es que de esos 20 millones de operaciones que se alcanzaron en 2023, sólo se presentaron 225 quejas ante la Profeco, de las que 180 se conciliaron, por lo que prácticamente no hay quejas, y eso es importante destacar, que se ha alcanzado un gran nivel de madurez, porque los comerciantes saben que si no son competitivos en precio, calidad y servicio, el comprador se va a ir al negocio de enfrente, porque los consumidores ya saben comparar, ya saben comprar y deciden de acuerdo con lo que más les conviene”, abundó. 

Para el empresario saltillense, todos los actores del Buen Fin son importantes, porque es una dinámica de ganar-ganar generalizada, desde los consumidores y comerciantes, hasta industriales y el SAT, porque llegan a preparar producciones especiales para lo que van a vender en esta temporada de ofertas, pero por supuesto que lo más importante es el consumidor y sus familias, que compran los artículos que necesitan a mucho mejores precios que en días normales. 

El antecedente

Cuando Jorge Dávila Flores llegó a la presidencia de la Canaco Saltillo, implementó la campaña Compra en Saltillo, porque había muchos saltillenses que acostumbraban ir a comprar a Monterrey los fines de semana productos que aquí se vendían, además de gente que también viajaba continuamente a Laredo. 

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Ese fue el antecedente del Buen Fin, en ese tiempo muchos comerciantes no estaban acostumbrados a utilizar radio y prensa para anunciarse, y hablamos con los propietarios de los medios, nos ayudaron muchísimo con publicaciones gratuitas, a las que accedieron cuando les hicimos ver que todos esos negocios iban a comprobar el beneficio de anunciarse y que lo seguirían haciendo al término de esa campaña, y así sucedió y fue un ganar-ganar para todos”, finalizó.

 

Trayectoria

Un vistazo a la vida académica, empresarial y pública de Jorge Dávila Flores, un comerciante que siempre ha impulsado el desarrollo de Saltillo y el país.

 Academia

Cursó la preparatoria en el Ateneo Fuente de la UAdeC. 

Cursó estudios de inglés en la Fayeteville High School, en Fayeteville, Arkansas, EU. 

Agregó como Ingeniero Agrónomo Administrador del Tecnológico de Monterrey Campus Monterrey (becado).

Obtuvo una maestría en Administración con especialidad en Finanzas en el propio Tecnológico de Monterrey Campus Monterrey (becado), con mención honorífica por un promedio final de 97.5. 

Cuenta con el Business Management Certificate del programa ejecutivo de alta dirección impartido por la Harvard University Extension School.

Cursó Managerial Finance en la Universidad de California en Los Ángeles (UCLA). 

Taller de Actualización en Administración Pública, por el CIDE (CDMX).

Planeación Estratégica (Tecnológico de Monterrey).

Strategies for Leadership and Performance (Harvard Kennedy School of Government).

Fue catedrático en el Tecnológico de Monterrey (Campus Monterrey), la Universidad Autónoma Agraria Antonio Narro y la Universidad Autónoma de Coahuila.

Sector privado

Fundador y director general de Distribuidora de Acumuladores de Saltillo.

Fundador y director general desde 1985 de Autoeléctrica JDF y de Autopartes JDF, empresas comerciales y de servicios.

Fundador y director general de JDF Inmobiliaria S.A. de C.V. 

Presidente de la Canaco Saltillo y Fecanaco Coahuila.

Presidente de la Concanaco, de abril de 2010, a marzo de 2014 

Creador y coordinador del programa del Buen Fin por parte del sector privado, de 2011 a 2014.

Impulsor de la creación del Instituto Nacional del Emprendedor (Inadem).

Creador de la campaña “Hablemos y Actuemos bien por México”.

Miembro del Consejo Técnico Nacional del IMSS, del Consejo de Administración del Infonavit, de la Afore XXI-Banorte, de Bancomext, de Nacional Financiera y del Infonacot, así como del Consejo Consultivo Empresarial para el Crecimiento Económico, de la Comisión Ejecutiva del Consejo Coordinador Empresarial (actualmente miembro consejero). 

Sector público

Primer regidor del Ayuntamiento de Saltillo (1992-1994). 

Presidente de la Comisión de Hacienda. 

Presidente del Fondo de Pensiones del Ayuntamiento de Saltillo. 

Diputado presidente de la Comisión de Economía de la LXIII Legislatura Federal. 

Reconocimientos

Premio al Mejor Comerciante de Saltillo (1999). 

Medalla de Honor Canaco al Mérito Empresarial (2012). 

Presea Saltillo, que otorga el Ayuntamiento (2012).

Homenaje del Gobierno de Coahuila por su labor como presidente de Concanaco (2014).

Reconocimientos de diversas instituciones públicas y privadas por la creación del Buen Fin.

Reconocimiento del Consejo Coordinador Empresarial (2018) por su labor como diputado federal, presidente de la Comisión de Economía y enlace con el sector  empresarial.