Saltillo, Coah.- Pese al bache financiero a nivel global, y aunque a decir de diversos comerciantes al frente de negocios de cadenas nacionales e internacionales que la Región Sureste de Coahuila es una plaza difícil, la mayor parte de las franquicias se han mantenido en constante crecimiento.

La presencia de negocios bajo este esquema representan un importante sector económico en la región, consideró Raúl González González, líder de la Cámara Nacional de Comerciantes (Canaco).

Las franquicias originan una derrama adicional a todas las inversiones que hacen en los otros esquemas siempre que reúnen todos los requisitos de ley que marca la Secretaría de Economía, porque “fomenta la actividad económica, es un incentivo más a la creación de empleos, fomentan la inversión, creación de nuevos negocios, es positivo.”, externó.

Buena parte de las franquicias en Coahuila han entrado últimamente en una recta estabilizada con crecimiento constante.

Los inversionistas buscan tener seguridad en cuanto a los recursos que destinan, lo que se hace con cautela porque se trata del patrimonio, por lo que se analiza a fondo la situación antes de arrancar.

Coahuila es una plaza atractiva en cuanto a los aspectos fiscales se refiere, refirió. Se cuenta con las condiciones apropiadas para que el empresario invierta y tenga la tranquilidad laboral que requiere para que puedan funcionar y salir adelante.

La entidad es un buen lugar para invertir, “se cuenta con tranquilidad laboral, además de beneficios como el Impuesto Sobre Nómina, aquí es razonable lo que repercute favorablemente en los costos de las empresas y es un atractivo más”, dijo el líder de los comerciantes.

Los giros más comunes en el esquema de franquicias en la región corresponden al sector de servicios tales como restaurantes y hoteles.

City Express

Al norte de Saltillo se encuentra la primera franquicia de la cadena hotelera mexicana “City Express”, marca con poco más de 7 años en el mercado de hospedaje del turismo ejecutivo. La franquicia puede costar hasta 60 millones de pesos.

Hoy en día, la empresa se encuentra presente en más de 40 ciudades de la República Mexicana, con 48 hoteles.

Es la cadena hotelera mexicana más joven y con mayor crecimiento, debido a que han abierto de 8 a 10 hoteles por año, además de contar con proyectos de expansión a diversos países del Centro y Sudamérica.

En Saltillo se encuentra el primer hotel de la cadena, y al sur de la ciudad, frente a la Central de Autobuses, la franquicia número 46.

“En Saltillo se hacen muchos proyectos de investigacion, es una de las plazas más difíciles, junto con San Luis Potosí. Si pegas en cualquiera de estas dos ciudades, pegas en cualquier parte de la República Mexicana”, indicó Raúl Rodarte Leos, gerente de City Express en el hotel al norte de Saltillo.

“Hemos tenido mucho éxito, estamos enfocados a un nicho de mercado en el que ha tenido muy buena aceptación. No tenemos alberca porque nuestros clientes no la utilizan, a lo que vienen es a trabajo y se regresan a la ciudad donde radican. Por lo mismo no tenemos restaurante, lo que hacemos es que tenemos acuerdos con restaurantes como en este caso con el Bruxx. La empresa ha venido rompiendo paradigmas. Utilizamos también la factura electrónica”, dijo.

Las empresas modernas e innovadoras, tienden a ocuparse por el medio ambiente y el desarrollo sustentable.

Hotel verde. City Express una empresa sustentable que además se preocupa por el medio ambiente. Actualmente se encuentra en un proceso de certificación. El primero ya fue certificado en una sede localizada en San Luis Potosí.

Así, todos los productos que se manejan en el área del desayunador son biodegradables, al igual que todos los químicos de lavandería como en habitaciones.

“Buscamos no dañar la capa de ozono, la impermeabilización de nuestros hoteles son en color blanco. Somos un hotel libre de humo, por lo que las 120 habitaciones son de no fumar, aunque se asigna un área determinada para fumadores, factores para la propia certificación”, subrayó.City Express le apuesta a certificar unas 10 locaciones en un lapso no mayor a un año y medio.

Obtener la franquicia tiene un costo aproximado de 60 millones de pesos, lo que incluye el edificio, así como el derecho de explotar el concepto. Su público potencial es el turismo ejecutivo, o huésped de negocios.

La idea ha funcionado de forma muy satisfactoria, más que nada porque había un área de oportunidad. Se desarrolla inicialmente un estudio de mercado con en base en el cual se define si se abre o no el hotel.

“Somos un hotel de tres estrellas, pero le damos justo lo que necesita al huésped de negocios, como es una habitación con cable, servicio de internet inalámbrico en todas las habitaciones, gimnasio, centro de negocios, servicio de transportación, además de una ubicación en lugares estratégicos, cerca de centros comerciales y parques industriales”, explicó.

City Express ofrecen costos y servicios a partir de las necesidades del cliente a través de tres marcas; City Express, City Suites, y City junior; en el caso de esta última es para personas que tienen un presupuesto más limitado, aquí una habitación se puede rentar desde 450 a 500 pesos por noche, en el City Express cada noche cuesta de 800 y 850 pesos, y City Suites ofrece hospedaje para aquellos viajeros de largas distancias.

Restaurante exitoso

A decir de Jorge Alanís Canales, Secretario de Fomento Económico en el estado, la industria restaurantera es una de las más susceptibles al desarrollo de franquicias y las más comunes en el estado.

Un claro ejemplo es el de Alitas ubicado al norte de la ciudad de Saltillo. La idea original parte del vecino estado de Nuevo León, y llegó a esta ciudad desde hace tres años como franquicia. En comparación con el año pasado, dijo el gerente, el crecimiento supera el 30%, cifras en las que resaltó la participación de la publicidad y promociones.

Actualmente sólo 2 restaurantes son franquicias el de Saltillo y el de Santa Catarina el resto ya son de un mismo propietario. En la actualidad hay cerca de 30 restaurantes en toda la república mexicana, explicó el gerente Carlos Eduardo Torres Cisneros.

Para arrancar con el negocio se sigue con un procedimiento que inicia con el estudio de mercado, un análisis de los competidores, el área donde se proyecta establecer.

El restaurante ha tenido buena aceptación, incluso desde el primer año. La clientela que antes viajaba a Monterrey y buscaba Alitas en la hora de la comida, ahora no tiene que recorrer más kilometraje.

“Como ya se conoce el restaurant de Monterrey, empiezan a pasar la voz cuando las encuentran aquí, y los clientes lo comienzan a frecuentar”, dijo Torres Cisneros.

El ritmo de crecimiento se ha mantenido constante. “Alitas” en Saltillo, “nunca ha ido hacia abajo, siempre hacia arriba, tanto en ventas como infraestructura”.